Эффективные презентации и инструменты переговорщика. Шестое занятие

На протяжении следующих двенадцати уроков курса мы будем пользоваться целым рядом основополагающих понятий.
И это введение познакомит вас с ключевыми понятиями и терминами, к которым мы всё время будем обращаться в ходе каждого урока.
Первая из ключевых идей, которая проходит красной нитью через весь мой курс:
"Поведение человека зависит не от реального положения вещей, а от его представления о реальном положении вещей".
Почему?
Разве человек не способен понять реальное положение вещей?

Дело в том, что информация из внешнего, реального, мира поступает к человеку только после того, как пройдёт через три фильтра. Их можно представить себе как три слоя матового непрозрачного стекла:

Сенсорный фильтр.
Мы можем воспринимать ограниченный диапазон температур, света, запахов, звуков. Например, мы не слышим ультразвук и не видим инфракрасное излучение. Кроме того, находясь в одной точке времени и пространства, человек не может знать и видеть, что происходит в других точках. Сенсорный фильтр обусловлен возможностями нашего физического тела. То есть, информация поступает к нам уже в неполном и искаженном виде после первого фильтра.

Культурно-исторический фильтр.
Мы в первую очередь видим и воспринимаем то, для чего есть название и понятие в нашем языке, в нашем культурном пространстве. Мир человека конца 19 века и мир наших современников очень сильно отличаются. Наши предки, жившие три поколения назад, не смогли бы осмыслить понятие интернета, так как его не существовало в том пространстве, и не было даже предпосылок к его пониманию. Также и мы наверняка не видим и не осознаем каких-то вещей, до которых человечество еще не доросло.

Индивидуальный фильтр.
Это сценарий нашей жизни, наша личная история, наш личный опыт, наши знания, наш круг общения. Все это накладывает отпечаток на восприятие нами внешнего мира. В одних и тех же условиях два человека воспринимают ситуацию по-разному, видят ее под разными углами, в зависимости от своего индивидуального фильтра.

То, что в итоге остается в голове человека после фильтров, и формирует его представление о мире. Он видит некий образ в своей голове, считает его объективной реальностью, принимает решения и действует в рамках этой картины.

Таким образом, человек сам создаёт мир своей реальности и взаимодействует с этим миром.

Открою вам один секрет: работа с целями позволяет корректировать, видоизменять и настраивать фильтры восприятия окружающего мира. А значит, влиять на ту реальность, которую вы создаёте вокруг себя.

Немного о себе: Обожаю практическую психологию, получаю огромное удовольствия, от того как меняются отношения, становятся легкими и радостными, наполняясь безусловной любовью - Олег Постаногов

Ставьте нравится, пишите комментарии, делайте репосты. Пересказывайте своему ближнему окружению, делитесь. И постоянно нарабатывайте эти навыки. Они сначала будут даваться сложно, будет даже тошнить и это, как раз и есть сила преодоления, после чего все становится легко и вы сохраните и энергию и отношения.

Заказать консультацию - https://mirmanagementa.com/consultationsolegpostanogov